從京東方案例閱讀中國科技企業的蛻變(三)

(承上周內容) 中國的企業，特別是科技企業的崛起，遠比其他國家的同行更難。京東方從落實進行收購韓國現代集團的海力士半導體一開始便遇到非常的困難，首先是資金方面，當時韓方開價5億美元(當時約30億人民幣)，京東方雖然已在B股上市，與日企的合作也能賺錢，但在2002年當年的淨利潤亦只有8300萬人民幣，可見這在當年被稱為「蛇吞象」的跨國收購，風險非常高，而且很吃力。因此，京東方當時是準備與台灣地區的企業合作，準備聯合收購。但這家企業卻另有所圖，在談判中出現嚴重的誠信問題，將合作伙伴京東方的收購策略和底牌透露給韓方，於是京東方毅然放棄合作，決定單獨收購。但韓方原來就不想賣給這家來自中國沒有相關實力的企業，期間亦有另外兩間台資企業從中不斷阻撓。最後京東方通過韓國分公司的融資，以及非常艱難的談判，於2003年成功地以3.8億美元成功完成收購，並同時獲得海力士的多項專利。收購完成後，京東方立即派出人員到韓國這家新成立的京東方海力士公司進行全方位學習，由於中方人員的誠懇和對韓方技術人員的絕對尊重，很快獲得韓方上下的接受，一點一滴地教導來自中國的徒弟。當其時，京東方又準備另一大膽計劃，進行戰略性推進；因為若只靠派出技術人員到韓國學習是遠遠不足夠的，這些學生最需要的是真正的實踐機會。這一計劃就是在北京建立第一條液晶顯示5代線廠，這個項目的總投資額是12.5億美元，怎樣解決資金問題呢？聰明的京東方領導再次發揮出靈活智慧，首創出後來在全國普及的金融解決方案，就是「以債換股」，從而獲得北京市政府的資金。當日後項目成熟獲得回報後，官方的資金便能撤出來，並同時獲得投資回報；既解決企業的資金問題，也為官方資金提供投資回報機會，同時促進重要科技產業建設，這無疑是雙贏的方案。這間5代線廠房得到京東方韓方團隊的支持，而且京東方的領導在充分考慮後，邀請當時中國電子工業領域最有實力的單位 – 中國電子工程設計院負責廠房設計。這是對日後中國電子工業發展是非常具智慧的一步，通過設計院的深度參與累積了先進廠房的建設經驗，為日後我國生產線廠房打下堅實的基礎。另一方面，京東方亦通過該項目積累了一批供應商，從而帶起國內相關供應商的成長。最後，京東方以18個月的「中國速度」提早建成了中國當時首條最先進的液晶生產線。